Callcenter เหมาะกับธุรกิจแบบไหน ?

271 จำนวนผู้เข้าชม  | 

ลุ่มเป้าหมายของอาชีพคอลเซ็นเตอร์


กลุ่มเป้าหมายที่มีต่อพนักงานคอลเซ็นเตอร์อาจแบ่งออกเป็นหลายกลุ่มตามลักษณะและความต้องการของลูกค้า


1. ลูกค้าที่มีความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการ กลุ่มนี้เป็นลูกค้าที่อาจเคยซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายคลึงกันมาก่อนหรือเป็นลูกค้าใหม่ที่มีความสนใจ พนักงานคอลเซ็นเตอร์

จะสามารถเสนอและขายผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับกลุ่มนี้ได้


2. ลูกค้าซึ่งมีความต้องการพิเศษ บางลูกค้าอาจมีความต้องการหรือความต้องการเฉพาะที่ต้องการการปรับแต่งหรือการบริการเฉพาะ พนักงานคอลเซ็นเตอร์ ควรสามารถให้คำแนะนำและปรับปรุงผลิตภัณฑ์หรือบริการให้ตรงตามความต้องการของลูกค้ากลุ่มนี้


3. ลูกค้าที่มีการตัดสินใจเร็ว มีลูกค้าบางส่วนที่มีนิสัยในการตัดสินใจอย่างรวดเร็ว พนักงานคอลเซ็นเตอร์ควรเตรียมข้อมูลและเครื่องมือที่จำเป็นเพื่อช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจเร็วขึ้น


4. ลูกค้าที่มีความต้องการข้อมูลเพิ่มเติม บางลูกค้าอาจมีความต้องการที่จะได้รับ้อมเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการก่อนที่จะตัดสินใจซื้อ พนักงานคอลเซ็นเตอร์ควรเตรียมข้อมูลเกี่ยวกับคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์หรือบริการ รายละเอียดเกี่ยวกับราคา โปรโมชั่น ข้อเสนอพิเศษ หรือการบริการหลังการขายที่มีอยู่


5. ลูกค้าที่มีความต้องการช่วยเหลือ บางลูกค้าอาจต้องการความช่วยเหลือหรือคำแนะนำในการใช้งานผลิตภัณฑ์หรือบริการ พนักงานคอลเซ็นเตอร์ควรเป็นที่ยอมรับและสามารถให้คำแนะนำและความช่วยเหลือได้อย่างเป็นกันเอง


6. ลูกค้าซึ่งมีความต้องการในการเจรจาต่อรอง บางลูกค้าอาจมีความต้องการในการเจรจาต่อรองเกี่ยวกับราคาหรือเงื่อนไขการซื้อ พนักงานคอลเซ็นเตอร์ควรมีความคุ้นเคยกับกระบวนการเจรจาต่อรองและสามารถให้ข้อมูลและคำแนะนำที่เหมาะสมเพื่อให้ลูกค้าพอใจ


7. ลูกค้าซึ่งมีความต้องการการสนับสนุนหลังการขาย บางลูกค้าอาจต้องการการสนับสนุนหลังการขาย เช่น การแก้ไขปัญหา การส่งซ่อม หรือการดูแลหลังการขาย พนักงานคอลเซ็นเตอร์

ควรสามารถให้ข้อมูลและคำแนะนำเกี่ยวกับการสนับสนุนหลังการขายให้ลูกค้าได้การเข้าใจและสามารถตอบสนองต่อกลุ่มเป้าหมายนี้อย่างเหมาะสมจะช่วยให้พนักงานคอลเซ็นเตอร์

สามารถสร้างความพึงพอใจและความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าได้


พนักงานคอลเซ็นเตอร์อาจพบปัญหาต่างๆ


ปัญหาการเข้าถึงลูกค้า: พนักงานคอลเซ็นเตอร์อาจพบความยากลำบากในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา อาจเป็นเพราะข้อมูลติดต่อไม่เพียงพอหรือข้อมูลที่ไม่ทันสมัย ซึ่งอาจส่งผลให้พนักงานยากที่จะติดต่อลูกค้าที่ต้องการ


ปัญหาความสนใจ: บางครั้งกลุ่มเป้าหมายอาจไม่มีความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พนักงานคอลเซ็นเตอร์เสนอ อาจเป็นเพราะไม่ตรงกับความต้องการหรือความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งพนักงานจะต้องใช้ทักษะในการเสริมสร้างความสนใจและเหตุผลที่ชัดเจนในการเลือกใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการ


ปัญหาการตอบสนอง: อาจมีปัญหาในการตอบสนองต่อความต้องการหรือข้อเสนอแนะของกลุ่มเป้าหมาย อาจเกิดจากข้อจำกัดทางเทคนิค หรือข้อกำหนดที่ไม่สามารถตอบสนองตรงตามความต้องการของกลุ่มเป้าหมายได้


ปัญหาการเชื่อมโยง: บางครั้งกลุ่มเป้าหมายอาจไม่เชื่อมโยงหรือไม่เข้าใจในเรื่องต่างๆของผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจอาจเกิดการสื่อสารไม่ตรงกัน


 ข้อกำหนดทางเทคนิค กลุ่มเป้าหมายอาจมีความต้องการทางเทคนิคที่ต้องการจากพนักงานคอลเซ็นเตอร์ ซึ่งอาจเป็นเรื่องของความสามารถทางเทคนิคในการติดต่อลูกค้าหรือการใช้เครื่องมือทางเทคโนโลยีต่าง ๆ เพื่อประสบความสำเร็จในการขาย


ความต้องการพิเศษ บางครั้งกลุ่มเป้าหมายอาจมีความต้องการหรือความสนใจเฉพาะที่พนักงานขายทางโทรศัพท์ต้องจัดการ อาจเป็นเรื่องของการปรับแต่งผลิตภัณฑ์หรือบริการให้เหมาะสมกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย


การแข่งขัน กลุ่มเป้าหมายอาจต้องเผชิญกับการแข่งขันที่สูงในตลาดของพวกเขา อาจเป็นเรื่องของการแข่งขันราคาหรือการแข่งขันในด้านผลิตภัณฑ์และบริการ พนักงานคอลเซ็นเตอร์

จำเป็นต้องสามารถพัฒนากลยุทธ์การขายเพื่อเป็นไปในทิศทางที่แข็งแกร่งและเหนือกว่าคู่แข่ง


ปัญหาการสื่อสาร อาจมีปัญหาในการสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมาย เช่น การเข้าใจของลูกค้าและการตัดสินใจ

 


ถ้าสนใจ บริการต่าง ๆ เกี่ยวกับ งาน call center ติดต่อ tel2tell

เราเป็นผู้ให้บริการ Outsource Contact Center ครบวงจร ทั้งรับสายเข้า และโทรออก พร้อมทั้งแนะนำการตลาดออฟไลน์ และ ออนไลน์ ให้บริการอย่างมีคุณภาพมาตรฐานสากล

เว็บไซต์นี้มีการใช้งานคุกกี้ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและประสบการณ์ที่ดีในการใช้งานเว็บไซต์ของท่าน ท่านสามารถอ่านรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ นโยบายความเป็นส่วนตัว  และ  นโยบายคุกกี้